Dario Manganiello
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Caso studio · Ecommerce moda · Cilento

€1,24 milioni di vendite da Meta Ads, con un ritorno di 13 volte la spesa

Un negozio multimarca di abbigliamento e calzature del Cilento, con un ecommerce che spedisce in tutta Italia. Dal 2023 gestisco le campagne Meta che portano le vendite online. La sfida era vendere online tutto l’anno, non solo durante i saldi, con un costo per vendita basso.

Voglio un risultato così

«Nella moda online la concorrenza è enorme: le ads costano troppo e i margini non reggono.»

Con un costo medio di €7,44 per acquisto su oltre 12.500 vendite, le ads sono diventate il canale più prevedibile del negozio.
  • €1.240.108vendite attribuite a Meta
  • 13,3xritorno sulla spesa
  • €7,44costo medio per acquisto

Cosa ho fatto

Un sistema di vendita a funnel, non campagne sparse

Funnel separato

Prospecting per chi non conosce il negozio e retargeting per chi l’ha già visitato, con budget e messaggi diversi.

Annunci a catalogo

I prodotti giusti mostrati in automatico a chi li ha guardati o a persone simili ai clienti.

Stagionalità

Saldi, Black Friday e promo lampo di 24 ore con campagne e budget dedicati.

Scaling

Budget spostato sulle campagne migliori con Advantage+ e CBO, senza ripartire da zero.

Acquisti tracciati

Meta ottimizza sulle vendite registrate sull’ecommerce, non sui clic.

Come l’ho fatto

Dalla prima campagna allo scaling

  1. 01
    Analisi di catalogo e margini

    Quali categorie spingere e quanto si può spendere per ogni vendita.

  2. 02
    Prospecting a catalogo (maggio 2023)

    Pubblico ampio e annunci dinamici: 4.437 acquisti con un ritorno di 9,5 volte la spesa.

  3. 03
    Retargeting

    Chi ha visitato o lasciato il carrello rivede i prodotti giusti: la campagna più redditizia, ritorno 22,7x.

  4. 04
    Saldi e Black Friday

    Campagne dedicate e promo lampo, con un ritorno tra 6 e 25 volte la spesa.

  5. 05
    Scaling

    Advantage+ e CBO sulle campagne che rendevano di più.

Dove ho investito il budget

€93.061 investiti, divisi per ruolo nel funnel

Ripartizione della spesa Meta dal 2023 a oggi.

  1. Prospecting con catalogo dinamico (TOFU)44.428 €47,7%
  2. Retargeting e saldi (MOFU)35.890 €38,6%
  3. Scaling Advantage+ e CBO9.677 €10,4%
  4. Black Friday e promo lampo2.988 €3,2%
  5. Altro (test, awareness)78 €0,1%

Il retargeting ha ricevuto il 38,6% del budget ma ha generato il 55,3% delle vendite attribuite: per questo è il primo blocco su cui investire quando si scala.

I numeri reali

Tre anni di campagne, dati da Meta Ads Manager

Meta Ads · account del clientemag 2023 – ott 2026
Vendite attribuite1.240.108 €Valore degli acquisti attribuiti alle campagne Meta.
Ritorno sulla spesa13,33xOgni euro investito ha generato 13,33 € di vendite.
Acquisti12.511Ordini tracciati e attribuiti.
Investimento93.061 €Spesa pubblicitaria totale su Meta.

I valori sono le conversioni attribuite da Meta secondo l’impostazione di attribuzione dell’account: non sono il fatturato totale del negozio.

Come posso aiutarti

Hai un ecommerce di moda o retail?

Ti aiuto a costruire lo stesso sistema sul tuo negozio:

  • Funnel prospecting e retargeting con annunci a catalogo
  • Campagne stagionali pronte per saldi e Black Friday
  • Tracciamento degli acquisti affidabile
  • Scaling del budget solo dove i numeri tengono
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