Caso studio · Lead generation B2B internazionale
4.629 richieste di contatto da 10 paesi, a €3,81 l’una
Cormidi produce in Italia minidumper e macchine compatte da cantiere e vende tramite 95 dealer in 16 paesi. La sfida era portare contatti di chi vuole comprare, paese per paese, da girare ai dealer di zona.
«Nel B2B industriale i contatti dai social sono curiosi, non clienti.»
- 4.629richieste di contatto
- €3,81costo medio per contatto
- 10paesi raggiunti
Cosa ho fatto
Un sistema di contatti per una rete di dealer
Campagne per paese
Account e campagne separati per Italia, Francia, Germania, USA e mercati di test.
Moduli con filtro
Domande sul modello e sull’intenzione d’acquisto, per scartare i curiosi.
Lingue e messaggi
Annunci nella lingua del paese, con i messaggi che contano in cantiere: meno manodopera, accesso dove i mezzi grandi non arrivano.
Test di nuovi mercati
Australia, Nuova Zelanda, Canada, Olanda e Svizzera testati con budget piccoli prima di investire.
Fiere ed eventi
Campagne dedicate per portare contatti agli eventi.
Come l’ho fatto
Un mercato alla volta
- 01Italia (luglio 2024)
Prima campagna lead: 1.204 contatti a €3,32.
- 02Spagna
Stessa struttura tradotta: 723 contatti a €2,10.
- 03USA
Campagne di test e poi contatti diretti: 820 richieste a €3,47 sulla campagna principale.
- 04Francia e Germania
Account dedicati: 879 contatti in Francia, 273 in Germania.
- 05Nuovi mercati
Test in Australia, Nuova Zelanda, Canada, Olanda e Svizzera per capire dove allargare la rete.
Dove ho investito il budget
€17.634 investiti, divisi per mercato
Spesa Meta per area geografica, da luglio 2024 a oggi.
- Italia (+ Spagna, Svizzera)5.935 €33,7%
- USA, Australia, Canada, NZ, Olanda6.643 €37,7%
- Francia2.364 €13,4%
- Germania2.023 €11,5%
- Europa669 €3,8%
Il costo per contatto cambia molto da paese a paese: €2,69 in Francia, €7,41 in Germania. Per questo ogni mercato ha budget e obiettivi suoi.
I numeri reali
Due anni di lead generation, dati da Meta Ads
Contatti registrati da Meta (moduli lead). La qualità e la conversione in vendite dipendono dalla gestione dei dealer.
Come posso aiutarti
Vendi a imprese o tramite una rete commerciale?
Ti aiuto a portare contatti qualificati, mercato per mercato:
- Campagne lead separate per paese e lingua
- Moduli che filtrano l’intenzione d’acquisto
- Test di nuovi mercati con budget contenuti
- Automazioni per smistare i contatti al commerciale giusto
Contatti
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Raccontami da dove parti: in 30 minuti capiamo se un sistema come questo ha senso per la tua attività.
Preferisci scrivere? info@dariomanganiello.it